（建議先看完上面的影片再看文章）
現在市面上有非常多的交友軟體，玩法各有其特色，那為什麼交友軟體會這麼夯呢？人之所以會想使用交友軟體是因為自己感到孤獨，生活中的交際已無法滿足，這些現實無法實現只能寄託於網路。
這並非沒有根據，英國國家統計署調查發現，年輕人比老年人感到更孤獨，其中又以單身的為最。然線上心理陪伴不過一時，要維持長久的關係無非結成「情侶」或「閨蜜」，後者在現實生活中較前者易達成，這也是為什麼交友軟體的英文為 “Dating App” 的緣故，不論交友軟體的外包裝為何，本質上仍是以 “Dating” 為主要目標。
隨著都市化、科技進步、以及智慧型手機的普及，這類型的交友型態逐漸興起。根據史丹佛大學最新的研究顯示，美國有 39% 的異性戀伴侶是通過交友網站或 app 相識，交友軟體改變了人們傳統交友的習慣，透過親朋好友介紹、工作同事、同學等關係交往的比例大幅下降。
United States displaces other ways of meeting
台灣最大交友公司
台灣最大的交友公司為 尚凡（5278），其成立於 2002 年並以 2003 年所推出的交友網站——「愛情公寓」起家，然而早一步建立此市場的尚凡，一路走來並非一帆風順。2014 年手機於台灣開始普及，在這波 PC 轉智慧型手機的換機潮中，尚凡慢一步轉換成 App ，此時東南亞的交友軟體 Beetalk 迅速攻佔台灣市場，打得尚凡措手不及。（注：Beetalk 已於 2019 年 5 月 20 日，宣佈因應營運方向改變而停止營運）
此時尚凡董事長 張家銘，並未選擇燒錢與 Beetalk 打行銷戰，而是轉攻海外市場，一年內在超過 20 國際市場進行測試，再以 ROI 篩選出適合的國家，縮小經營範圍。同時亦將其網站做成名為 iPair 的 APP 。iPair 在 2017 年時推出直播功能，成為最大的收入來源，使公司在連虧三年後終於轉虧為盈。
目前尚凡旗下的產品有：愛情公寓「iPair」、婚戀交友 App 「 甜甜圈 SweetRing 」、年輕社群交友 App 「 WeTouch 」，及自有保健品牌「大研生醫」（但此並未符合我們主題，暫略過不談）。
中國最大交友公司
中國第一大交友軟體為 陌陌 成立於 2011 年，主要功能是以地理位址認識陌生人，可以多種信息媒介（文字、照片等）與對方進行社交互動。其於上線八個月後用戶數立即突破兩百萬，於 2015 年底陸續增加直播及一些泛娛樂功能，其中直播成為陌陌最大營收來源。 2018 年陌陌以新發行約 530 萬股 A 類股票及將近六億美元現金收購另一個陌生人社交平台—— 探探，使其站穩中國第一大交友軟體之寶座。
陌陌創辦人 唐岩 表示，整個陌陌集團會以「社交」的核心，繼續投資或孵化多種子品牌來滿足不同人群的社交與娛樂訊息，進一步細分社交領域，立志成為「中國版 Match Group」。目前旗下產品有：陌陌、探探、ZAO、哈你、是他、瞧瞧、Cue、赫茲、MEET 等九款產品。
陌陌集團 MAU（陌陌官方定義：每月活躍用戶數為 30 天內至少在一天內使用平台任何功能的用戶）自 2016 年的 8 千 1 百萬，上漲至 2019 年的 1.14 億。
旗下產品
－陌陌：主打以地理位置認識陌生人，除此之外 App 內亦有直播、遊戲等功能。在初期階段，由於 CEO 與廣告定位之故，一度被冠上「約炮神器」的稱號，使陌陌用戶數呈現指數型暴漲，在三年內註冊用戶數即突破一億人。然而經過幾年，「約炮神器」的名號已成為其絆腳石，原因之一是約炮僅是部分人的需求，其二是註冊用戶一旦擁有伴侶幾乎都會卸載此軟體。因此， 2014 年陌陌開始洗白，不斷推出新的版本期望脫離此標籤，同時搭上 2016 年直播順風車，成為其最大收入來源。陌陌集團 COO 王力 曾說過：
只要产品层次够丰富，「约炮」就不成为它的问题。所以等用户到一个很大基数了，产品也更加多元了，就没人再会这样单一去定义你，因为每个人都用，每个人诉求不同。
陌陌集團 COO 王力
而其確實正在朝這方向邁進，截止至 2019 年，陌陌付費用戶數為 930 萬人，相較 2018 年增長 2.2%。
－探探：用法與 tinder 相似（透過左右滑來匹配對象）而爆紅，有「中國版 tinder」之稱，三年註冊用戶數突破一億人，大多使用者為年輕人，其中女性使用戶比例相對較高，主要是因為探探相當重視女性用戶的核心體驗，一旦涉及敏感詞（如：約嗎？），即會跳出視窗詢問是否被騷擾。後續推出「擦肩而過」（有喜歡的人經過會提示距離）、「匿名表白」功能來維持其用戶黏著度。2018 年被陌陌收購；2019 年曾應中國監管部門因「傳播色情訊息」為由，於應用商店下架 2 個月。然而截止於 2019 年其付費用戶數仍達 450 萬人，較 2018 年增長約 15.4%。
－ZAO：利用 AI 技術將照片中人臉換除的 APP，僅推出兩天即成中國地區應用商店免費下載榜首，但因其霸王條款（公司具有 App 上所有照片生成的擁有權利）而遭受質疑，即便後來 ZAO 官方出來致歉並撤掉此條款，仍有許多人對其隱私問題抱持著懷疑的態度。
整個陌陌集團營收來源分為：直播、遊戲、廣告、增值服務、其他，共五類。 直播為陌陌帶來新的變現渠道，這種即時的互動性加強用戶的留存率， 2018 與 2019 年加入探探之營收，因此增值服務佔比上升。
產業趨勢
隨著手機的普及率，為滿足大眾娛樂需求，直播的興起似乎並不那麼令人意外。就像前述所提及，交友軟體的使用者本身是孤獨的，而直播這種即時的陪伴相較起冷冰冰的文字，更是令人感到溫暖，會提升用戶對此軟體的黏著度。當大多數人在心靈上獲得滿足後，就會抖內（打賞之意）給直播主，甚至少數人會為求更多互動而拉高斗內的金額。
根據中國前瞻產業研究院統計數據顯示，2015 年中國直播行業市場規模僅有 58 億，之後便呈現爆發式增長，預計 2020 年將會突破一千億元，陌陌可說是搭上此順風車。
然而近年來直播市場已達到飽和，開始出現行業惡性競爭、內容重疊性過高等問題，直播市場的熱度迅速降溫，增長率逐漸下滑，小直播平台倒閉，大直播平台開始整合市場。其中以 YY 直播（Nasdaq：YY）類型與陌陌最為相似，YY 直播更曾一度有意收購探探，然因各種考量之下，最終成為探探 D 輪融資之領頭人。
在直播行業如此競爭的情況下，逐漸偏向泛娛樂產業的陌陌不得不考量其他的變現渠道，收購探探就是其行動之一，除了解決近年來泛社交上的空缺，更是擴充整個集團的變現模式，以期降低對直播收入的依賴度。陌陌這種泛娛樂＋泛社交的商業模式，在整體市場中獨樹一格，可說是無法與任何公司進行對比。
尚凡財務分析
尚凡的營收來自使用者儲值點數，營收始終維持上升的趨勢，2017 年推出的直播功能更是使營收迅速增長。從 2015 年的 2.4億 新台幣上升至 2019 年的 10 億新台幣。
此外，由於近三年縮小經營地區與站穩市場，營業費用率逐漸下滑，未隨著營收成長創新高而上升。
在此情形下，尚凡的 EPS 在連虧三年後終於在 2018 年時轉虧為盈，股票也隨之上漲。但可能因為尚凡 2019 年 Q4 營收的月增率下降許多導致其股價下跌。
由於交友軟體的進入門檻不高，因此市面上的交友 App 多得數不清，業者需要不斷推陳出新來吸引新用戶和維持用戶黏著度，尚凡要如何從中脫穎而出會是一大挑戰。
有趣的是，董事長張家銘在 2019 年 3 月於ptt 股票板上詢問是否有鄉民願意參加台股史上第一個「ptt 鄉民法說會 」，當天除了邀請很多iPair 的直播主一同前來參加外，還送五百份的的雞排與珍珠奶茶與尚凡旗下產品，短短十天內就有一千多人報名。
BTW，我有寄信給尚凡董事長，讓他看我們拍的影片，還被他稱讚了呢！！（羞>////<）
陌陌財務分析
陌陌集團總營收自 2015 年的 8.4 億人民幣飆漲至 2019 年的 170 億人民幣，短短五年增長將近 2000%！會造成這樣的飆漲，主要原因是搭上直播潮的順風車，然而近年來直播紅利已逐漸消退，從下圖可明顯看出陌陌營收增長率有下降的趨勢。2018 年探探營收佔陌陌集團之 3%（約 4.1 億人民幣），2019 年雖曾被下架將近兩個月，其營收佔比仍增長至 7%（約 12.6 億人民幣）。
營收成長主要來自付費用戶數的增加及 ARPPU 上升，整個陌陌集團付費用戶數從 2018 年 1300 萬人上漲至 2019 年的 1,380 萬人，而 ARPPU 上漲至 1,233 人民幣（截止至 2018 年無任何用戶之貢獻金額佔收入之 10%），老實說筆者看到此數字時，簡直是驚呆了。
陌陌的營業成本主要是直播主之分成、寬頻費用、員工費用、折舊等，這幾年一直維持在 50% 左右，而稀釋後每股盈餘從 2015 年的 0.21 人民幣上漲至 2019 年 6.76 人民幣。
陌陌之自由現金流亦逐年上漲，於 2019 年上漲至約 53 億新台幣。
新型冠狀肺炎之影響
作為疫情之重災區的中國不免受到新型冠狀肺炎影響，人們預期自己未來收入可能會變少時會減少現在的支出。陌陌在其 Q4 Earnings Call 中有提到 2020 年尤其是 2 月直播方面收入確實受到很大的壓力，然而到 3 月已有回暖的趨勢，同時開發新的玩法來帶動消費者情緒，截止到今日已有顯著的成效。
小結
在發生新型冠狀肺炎之前，尚凡與陌陌皆以進攻東南亞市場為目標，期望搶下這塊市場。疫情的發生暫緩原先之計畫，短期營收亦受到些許影響，因此現階段皆以開發新功能與玩法來維持用戶之黏著度為主，並以此帶動用戶消費之情緒。有趣的是，大概因為大多數人都待在家防疫之故，Tinder 前幾日表示美國 3 月中 Tinder 訊息量比以往高 10%-15%，義大利和西班牙用戶的訊息量甚至提高了25%，不知尚凡與陌陌是否會如此呢（笑。
資料來源：一款「約炮神器」的走紅與洗白、 7 億美元收購探探、 中國明星換臉 App Zao 爆紅後被罵翻、 2019 年中國直播行業市場現狀及趨勢分析、陌陌收購探探，7.6億美金背後遠不止美女經濟那麼簡單、尚凡 2018 年報、尚凡 2019 Q4 季報、陌陌 2018 年報、陌陌 2019 Q4 季報